Sales Spezialist

Abteilung: Business Unit 1
Rapportieren an: Head Business Unit 1
Standort: Rotkreuz

Infinigate (Schweiz) AG

Der Fokus von Infinigate richtet sich seit rund 25 Jahren konsequent auf den stark wachsenden Markt der IT-Security. Mit Top-Herstellern im Portfolio betreuen wir in elf europäischen Landesgesellschaften im reinen B2B-Markt die Schweizer Systemintegratoren und IT-Fachhändler. Mit Elan, Enthusiasmus und solider Fachkompetenz schaffen wir als echter Value Add Distributor exzellente Dienstleistungen, welche zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten gehören.

Zur Ergänzung unseres Microsoft Cloud Teams in Rotkreuz suchen wir per 1. Juli 2024 oder nach Vereinbarung einen 

Sales Spezialist

Aufgaben

• Eigenständige Akquise und Gewinnung von Interessenten und Neukunden von der Erstansprache und Potenzialanalyse über Teststellungen (ohne technische Details), Produkteevaluierung bis hin zum Vertragsabschluss aus Adressbestand, Marketingleads sowie eigenem Sourcing
• Sicherstellen eines guten Umsatz- und Margenergebnisses von Infinigate
• Einladen der Partner zu Veranstaltungen, Messen und Events
• Akquise und Umsatzwachstum durch Erkennung von cross- und up.selling-Potenzialen und Weitergabe von Leads von Bestandeskunden an die jeweilige Business Unit
• Wieterführende Zieile: Umsatzsicherunge und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios
• Pflegen und Ausbauen des Beziehungsmanagements zum Hersteller
• Bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen (Aussendienst)

Kompetenzen

• Selbständige Zeitplanung bezüglich Kundenkontakte zur Erreichung der definierten Ziele
• Wirtschaftlich selbständiges Entscheiden zur Erreichung der vorgegebenen DB- und Umsatzziele

Verantwortung

• Partner hinsichtlich Produktwahl und Lizenzierung des verantworten Hersteller beraten
• Erstellen verbindlicher Angebote, ggf. in Abstimmung mit Projektpreisen seitens Hersteller und Berücksichtigung aktueller Promotions
• Nachakquise der Angebote zur wöchentlichen Forecast-Erstellung
• Selbstständige telefonische Akquise von Neukunden und Beratung von Bestandskunden für die Herstellerprodukte und Lösungen (Portfolio)
• Eigenständige Identifizierung von Potenzialen zur Akquise und Umsetzung der weiterführenden Vertriebsaktivitäten (ganzheitlicher Sales Cycle)
• Abstimmung mit dem Marketing zu Marketingaktivitäten betreffend der Herstellerprodukte
• Unterstützung durch vorbereitende Tätigkeiten im Eskalationsmanagement
• Durchführen des Reklamationsmanagements
• Kommunikation mit dem Hersteller
• Datenerfassung und -pflege im CRM
• Im Bedarfsfall nach Absprache Präsentation von Herstellerprodukten und- konzepten zu den zu verantwortenden Lösungen auf Messen, Kundenevents, internen und externen Veranstaltungen
• Bei Bedarf Wahrnehmung externen Kundentermine (online oder vor Ort)

Zielsetzung der Stelle

• Qualitativ hochwertige Ansprache von Interessenten und Neukunden sowie fachliche Beratung der Geschäftspartner von Infinigate, mit dem Ziel, ein gutes Umsatz- und Margenergebnis von Infinigate sicherzustellen.
• Konstruktive Mitarbeit im unmittelbaren fachlichen Umfeld der eigenen Business Unit sowie bei Bedarf auch Unterstützung anderer Abteilungen, insbesondere des Aussendienstes.

Weiterführende Ziele

• Umsatzsicherung und -ausbau der Bestandskunden, Churn-Vermeidung und Vertrieb des gesamten Hersteller-Portfolios.

Anforderungsprofil

Berufliche Anforderungen

• Abgeschlossen Grundausbildung (Kaufmännischer Bereich)
• Weiterbildung im Bereich Verkauf
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich IT oder Distribution
• Erfahrung mit ERP Microsoft Dynamics NAV
• Sprachen (m/s) D, E – weitere Sprachen (F, I) von Vorteil

Fachliche Anforderungen

• Kundenorientiertes Handeln und Denken
• Unternehmerisches Handeln und Denken
• Affinität zu Excel Tabellen, Analysen sowie einfaches Verknüpfen mehrer Datenquellen
• Kennt sich mit der Nutzung von Microsoft 365 aus
• Effiziente Planung und Koordinationsfähigkeiten
• Setzt in Stresssituationen Prioritäten

 Persönliche Anforderungen

• Belastbarkeit
• Flexibilität
• Eigeninitiative
• Unternehmerisches Handeln und Denken
• Selbstständiges und genaues Arbeiten
• Durchsetzungsfähigkeit
• Teamfähigkeit
• Kritikfähigkeit (Umgang mit Kritik und Feedback)
• Professionelles Auftreten

Werde Teil eines sympathischen und dynamischen Teams, das die Welt bewegt – in einem Umfeld, in dem du Verantwortung übernehmen und an deinen Aufgaben wachsen kannst. Wir bieten dir eine spannende und sehr abwechslungsreiche Tätigkeit mit Entwicklungspotential in einem stark wachsenden Unternehmen. Dank flacher Hierarchien erwartet dich eine unbürokratische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen. Ebenfalls hast du die Möglichkeit eigene Ideen und Innovationen zu entwickeln und umzusetzen.

Starte jetzt – Wir freuen uns schon auf deine vollständige Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung und der Nennung deines frühestmöglichen Eintrittstermins.

Bitte keine Dossiers von Personalvermittlungen

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