Verkaufsleiter/in

Beschreibung des Angebots

Als Verkaufsleiterin oder Verkaufsleiter führen Sie auf Basis der Unternehmensziele alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst sowie im Key-Account-Management. Sie wissen, wie sie Kundinnen für neue Produkte und Technologien begeistern können. Die Pflege und Verwaltung von Kundenbeziehungen bzw. die Kundenbindung tragen wesentlich zum Erfolg des Unternehmens bei.

Sie sind verantwortlich, dass die von der Geschäftsleitung vorgegebenen Marketingstrategien und Marketingziele umgesetzt und erreicht werden. Um ihr Unternehmen erfolgreich im Markt zu positionieren, betreiben Sie Marktforschung, erfassen Trends sowie neue Absatzkanäle und erstellen Analysen. Aufgrund dieser Erkenntnisse und Zahlen setzen Sie entsprechende Marketinginstrumente für Verkauf, Verkaufsförderung und Merchandising ein.

Sie erarbeiten Marketingkonzepte und bauen Verkaufskontrollsysteme auf. Sie erkennen vorhandene Stärken und Schwächen in der Verkaufsorganisation des Betriebs und optimieren die Abläufe. Sie überwachen das Budget und werten die Zahlen für das Marketingcontrolling aus, was Ihnen wichtige Hinweise über den Verkaufserfolg gibt. Sie arbeiten mit Fachleuten aus Produktion, Logistik, Rechnungswesen und Controlling zusammen. Weiter führen und schulen Sie die Mitarbeitenden im Verkaufsbereich und informieren die Geschäftsleitung über den Geschäftsverlauf. Ausserdem können Sie zu verkaufsrelevanten Rechtsfragen Stellung nehmen.

Zwei Vertiefungsrichtungen

• Verkaufsmanagement: entwickeln Vertriebsstrategien, planen und verantworten die operativen Verkaufsaktivitäten und kontrollieren die Erfolge. Sie organisieren und führen die Verkaufsabteilung.
• Key-Account-Management: arbeiten eng mit Schlüsselkunden zusammen. Über deren Betreuung und Weiterentwicklung entstehen Grundlagen für die Weiterentwicklung der eigenen Marktleistung sowie des Unternehmens.

Aufbau der Ausbildung

Zulassung

Siehe Webseite des Anbieters.

Es können allenfalls Unterstützungsbeiträge beantragt werden. Weitere Informationen: Berufsprüfung BP, Höhere Fachprüfung HFP > Finanzierung

Die FONPRO-VD – Stiftung für Berufsbildung fördert die Hochschulbildung, indem sie einen Großteil der Kosten (Kurse, Prüfungen) von Berufsprüfungen und eidgenössischen Diplomen für Kandidaten übernimmt, die während der Studienzeit in einem im Kanton Waadt ansässigen Unternehmen angestellt sind. 

• Eidgenössisches Diplom Höhere Fachprüfung HFP

Nach externer Prüfung: Verkaufsleiterin oder Verkaufsleiter mit höheren eidgenössischem Fachdiplom

Ort / Adresse

• Biel/Bienne (BE)
• Murten (FR)
• Lausanne (VD)
• Yverdon (VD)
• Vevey (VD)
• Martigny (VS)
• Genève (GE)

Zeitlicher Ablauf

Beginn

Frühjahr und Herbst

Dauer

3-4 Semester

Zeitliche Beanspruchung

• Berufsbegleitend
• Teilzeit

Unterrichtssprache

• Französisch
• Deutsch
• Italienisch
• Englisch

Die Sprache der Ausbildung sowie die Sprache, in der die Prüfungen abgelegt werden (drei Landessprachen + Englisch für die Diplomarbeit), können frei gewählt werden.

Bemerkungen

Ungefähr die Hälfte der Lektionen finden in Form von fortschrittlichen « Social Blended Learning »-Sequenzen statt, wobei zahlreiche Fallstudien, Fragetools, kleinere praktische Übungen, diverse E-Learning Einheiten und weitere gemischte Lernformen, wie die Arbeit in Lerngruppen und Projekten, die Kurse bereichern.

Links

• kairos-academy.ch > Verkaufsleiter, Verkaufsleiterin